Você sabe o que é um posicionamento estratégico? Como está seu posicionamento estratégico de marketing?
O posicionamento refere-se à percepção que o seu cliente tem de você.
Quando ele pensa em comprar um produto ou serviço, é imediatamente lembrado de sua empresa e marca. É a imagem que você transmite ao mercado, a forma como você se apresenta aos consumidores e como é percebido por eles.
É fundamental para o sucesso do seu negócio que o seu posicionamento seja claro, consistente e atraente para o seu público-alvo.
Antigamente as empresas empurravam os produtos para gente e muito raramente tínhamos um canal para reclamar, caso alguma coisa acontecesse.
Os preços eram altos, os produtos qualidade razoável, o suficiente para vender e hoje, a qualidade e o preços, comparado a seus concorrentes, são similares e o que vai te diferenciar você dos seus concorrentes é justamente o posicionamento.
E, não tem uma forma melhor de fazer isso do que as mídias sociais que está disponível para você diariamente onde você tem oportunidade de se posicionar como referência no seu segmento aumentar o seu valor percebido em relação a sua marca, com o trabalho daquilo que você compartilha.
A pessoas não te conhecem, elas não sabem como é o seu trabalho ainda. Não conhecem seu produto e, aquilo que ela percebe de você através do seu compartilhamento é o que vai te posicionar na mente dessas pessoas.
Você pode ser o melhor profissional na sua área mas as pessoas não te conhecerem, você não vai poder cobrar pelo seu produto ou pelo seu serviço de forma adequada.
Não basta ser bom tem que ter visibilidade no seu negócio, seu conhecimento precisa causar impacto no dia a dia das pessoas as pessoas compraram e compram produtos que elas Confiam.
No fundo segurança e confiança é algo que todo mundo precisa e a gente busca isso, desde os tempos das cavernas.
Quanto mais você transmitir confiança e segurança, mais aumenta a possibilidade de venda do seu produto.
Para transmitir confiança pelas mídias digitais, será através dos seus conteúdos, do conteúdo que você entrega com frequência nas redes sociais, que vai gerar autoridade com seu publico.
Autoridade não é algo que você mesmo fala, a autoridade tem uma relação Direta com a quantidade de pessoas que consideram você como prioridade e, você precisa lembrar que você é sua própria empresa, você é sua marca.
Então, você precisa trabalhar para aumentar a sua autoridade porque é isso que vai te ajudar a se diferenciar no mercado e aumentar o valor percebido do seu produto.
Não precisa entrar na guerra de baixar preços para poder vender mais, você precisa agregar valor e as pessoas precisam perceber o seu negócio como diferenciado no mercado.
Quando você é conhecido e reconhecido, além de você agregar valor e poder cobrar mais pelo seu produto, você sai do patamar de um profissional comum para ser uma referência, uma autoridade no seu segmento.
Você não precisa ser melhor em tudo, você precisa ser o melhor e estar na mente do seu cliente quando ele precisar do produto ou serviço que você vende.
Você precisa estar na mente do seu Consumidor!
E para conseguir esse posicionamento, você pode ser melhor atendimento, você pode ser melhor na entrega ou até no preço.
A questão é você se posicionar de tal forma que o seu cliente te perceba de alguma forma e, isso vai ser através do conteúdo de valor que você compartilha.
Então se você quer se tornar uma autoridade de forma rápida e se posicionar de forma estratégica no seu segmento, você precisa entregar conteúdo de valor.
Conteúdo de valor é o que agrega e que resolve, de certa forma algum problema do seu do seu cliente.
Esse conteúdo pode ser:
- Vídeo
- Texto
- Artigo
O importante é ser um conteúdo de qualidade, um conteúdo que constrói você na mente dos seus potenciais clientes.
Então, a partir de hoje esteja presente para cada postagem que você fizer, lembrando de qual e objetivo que você quer com aquele conteúdo, e não saia por aí fazendo qualquer postagem, mas tenha um estratégia.
Você pode ler o artigo onde falo sobre Planejamento de Conteúdo aqui no Blog, afinal, quem planeja mais, transpira menos, e o posicionamento também é planejamento estratégico.
Espero que eu tenha contribuído para você, da importância de se posicionar estrategicamente e que realmente o posicionamento é o melhor amigo dos pequenos negócios.